下午三点。
    九龙旺角，大华百货。
    地下一层的五金厨具区平时冷冷清清。
    李记铁锅的专柜老板李福正坐在马扎上打瞌睡。
    他花了一万块赞助费给佳艺，原本只是死马当活马医。
    一阵杂乱的脚步声从电梯口传来。
    李福睁开眼，当场愣住。
    十几个拎著菜篮子的师奶，气势汹汹地冲向他的柜檯。
    “老板！电视上米雪儿用的那个李记生铁锅，还有没有！”带头的胖阿嫂大喊。
    “给我拿两口！锅底要有李字钢印的！”
    “別挤啊！我先来的！我要炒菜不黄叶子的那个！”
    李福怔怔看著柜檯上的铁锅被一抢而空。还没等他反应过来，百货公司的经理满头大汗地跑过来。
    “老李！快打电话叫你家工厂送货！外面还有几十个师奶在排队要买你的锅！”
    大华百货地下一层。
    李福站在柜檯后，面前是三十多名挥舞著钞票的家庭主妇。
    “別挤！排队！”李福扯著嗓子大喊。
    没人听他的。
    一个提著菜篮子的胖女人半个身子探进柜檯，一把抓住货架上最后一口生铁锅的锅柄。
    “我先拿到的！五十块钱不用找了！”胖女人把一张五十元港幣拍在玻璃柜面上。
    旁边一个烫著捲髮的中年女人伸手去抢：“明明是我先看到的！电视上米雪儿说了，这锅炒菜不黄叶子，我家今晚就要用！”
    李福用力掰开两人的手，把锅抢回来，护在怀里。
    “没了！全卖光了！”李福抹了一把额头的汗，“最后一口是样品，不卖！”
    人群爆发出不满的抗议声。
    百货公司经理带著四个保安挤进人群，拉起警戒线。
    李福抓起柜檯上的转盘电话，拨通了九龙城寨外围的自家铁锅厂。
    电话接通。
    “阿强！库房里还有多少现货？”李福对著话筒大吼。
    “老板，还有三百口，准备明天发往新界……”
    “別管新界了！即刻装车，全部拉到旺角大华百货！”李福掛断电话，转头看著外面黑压压的人群。
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    他做梦也没想到，花一万块钱给佳艺电视交的赞助费，竟然在短短半个小时內，清空了他半个月的库存。
    电视节目的威力，恐怖如斯。
    李福拉开抽屉，把里面厚厚一沓钞票塞进皮包，拉上拉链。
    “经理，这里交给你盯著，货马上到。”李福交代一句，抱著皮包衝出专柜，跑向百货公司大门。
    下午四点十五分。
    广播道，佳艺电视大厦。
    计程车还没停稳，李福就推开车门跳了下来。
    他三步並作两步衝上台阶，推开玻璃大门。
    李福快步走向前台。
    “我找林总！我是李记铁锅的李福！”李福拍著大理石台面。
    保安老李走过来，上下打量李福一眼，指了指大厅左侧的休息区。
    “去那边排队登记。林总在开会。”老李语气平淡。
    李福顺著老李的手指看过去，当场愣住。
    休息区的真皮沙发上，坐著七八个西装革履的男人。
    最中间那个，李福认识。是屈臣氏市场总监陈耀。
    旁边那个大背头，是丰田汽车九龙总代理王生。
    这几个人平时高高在上，现在却挤在佳艺一楼的沙发上，手里拿著號牌，频频看表，神色焦急。
    李福在这些资本大鱷面前，引以为傲的商业嗅觉根本不值一提。
    他们也看到了《师奶生活指南》的恐怖带货能力。
    李福走到前台，领了一个九號的牌子，走到角落的单人沙发坐下，把装满现金的皮包抱在胸前。
    顶层，一號会议室。
    林轩坐在主位，手里端著一杯温热的普洱茶。
    施南胜站在他右侧，手里拿著一叠空白合同。
    財务主管老何坐在左侧，面前放著一个算盘。
    会议室门推开。
    屈臣氏的陈耀和丰田的王生快步走进来。
    两人对视一眼，各自拉开椅子坐下。
    “林总，明人不说暗话。”陈耀率先开口，“明天的《师奶生活指南》美妆板块，屈臣氏要独家冠名。我们出二十万赞助费。”
    王生不甘示弱：“《男人的车库》明天首播，丰田拿下全季独家赞助，五十万！”
    老何的手指在算盘上拨弄了两下，呼吸急促。
    七十万。
    几句话的功夫，佳艺帐上又要多出七十万。
    林轩放下茶杯。
    会议室安静下来。
    “陈总，王总。”林轩看向两人，“佳艺的教育时段，不是垃圾堆。以前没人看，是因为没人懂得怎么做。”
    林轩抬起手，施南胜立刻递上一份文件。
    “这是下午《师奶生活指南》的实时收视数据。”林轩把文件推到桌子中间，“最高瞬时收视率百分之二十二。在下午两点这个冷门时段，这个数据，碾压了tvb和丽的。”
    陈耀和王生盯著文件上的数字，瞳孔收缩。
    “二十万，五十万。两位把佳艺当成要饭的了。”林轩说。
    “林总的意思是？”陈耀试探著问。
    “坑位费加销售分成。”林轩拋出这个时代闻所未闻的词汇。
    两人面露疑惑。
    林轩继续说道：“想要独家冠名，可以。美妆板块，单期坑位费十万。节目里展示的每一款產品，佳艺要抽取百分之十的销售利润。汽车板块一样，单期二十万，每卖出一辆车，抽成百分之五。”
    “这不可能！”王生霍地站起来，“百分之五的抽成，加上二十万的固定费用，我们的利润空间被压榨得乾乾净净！”
    陈耀也皱起眉头：“林总，这规矩破坏了行规。”
    “行规是人定的。”林轩靠在椅子上，神色冷漠，“两位觉得贵，大门在左边。楼下还有十几家品牌商在排队。本田的代理商昨天就联繫过施主管。还有资生堂的代表。”
    王生僵在原地。
    陈耀神色数变。
    在这个信息闭塞的年代，电视媒体是唯一能瞬间触达几十万家庭的渠道。
    佳艺的节目模式，直接將產品应用场景化，这种转化率，远超报纸上一整版的gg。
    “我签。”陈耀咬牙切齿，从西装內袋掏出钢笔，“先签一周的。”
    “我也签。”王生颓然坐下，“丰田绝不能把这个阵地让给本田。”
    施南胜立刻將两份修改好条款的合同递过去。
    签字，盖章，交支票。
    两人离开会议室的背影带著几分颓然，更多的是抢占先机的庆幸。
    老何看著桌上的两张支票，声音发颤：“林总，这……这就赚了三十万？还有后续的抽成？”
    “把外面的李福叫进来。”林轩吩咐。
    李福抱著皮包走进会议室，额头全是汗。
    “林总。”李福站在桌边，没敢坐下。
    林轩看著他：“李老板，铁锅卖得不错。”
    “托林总的福。”李福拉开皮包拉链，露出里面的一沓沓钞票，“这是十万现金。我想买下个月《师奶生活指南》的独家厨具赞助。”
    林轩摇摇头。
    李福心里一紧：“十五万？”
    “十万可以。”林轩双手交叉放在桌面上，“外加百分之十的销售抽成。另外，明天节目里，米雪儿会教大家怎么保养铁锅，你需要提供一百口锅，作为观眾拨打热线电话的免费抽奖赠品。”
    李福愣住。免费送一百口锅？这是割他的肉。
    “李老板，捨不得孩子套不著狼。”林轩看著他，“一百口锅送出去，换来的是整个港岛对李记铁锅的口碑。明天过后，你的竞爭对手將再无立足之地。”
    李福咬咬牙，把皮包推到桌上：“干了！”